Hvordan optimalisere Facebook-annonseringen?

Her er en liten sjekkliste for annonsering på Facebook for de av dere som vurderer å prøve for første gang. Noen få,  enkle råd: Start kampanjer med pris per klikk (PPC), hold de daglige budsjettene så lave som mulig og test absolutt alt! Dersom noe virker, fortsett å gjøre det samme!

Facebook-annonser er de små boksene med en tittel, et bilde og en liten tekst du ser på høyre side over hele Facebook . Du har kanskje prøvd litt selv? Skal du lykkes må du fortsette med det viktigste: ... teste, teste, teste. Test tittelen, test bildet, test brødteksten. Test alt! Før du begynner - lag minst 5-10 av varianter av hvert element . 5-10 titler x 5-10 bilder x 5-10 tekstversjoner = 125 til 1000 ulike varianter . Det er mye å holde styr på! – Kanskje for mye, men variasjonen i antall klikk vil overraske deg. Hvis du kjører annonseklikk direkte til andre Facebooksider, er du heldig (du vil har en variabel mindre å holde styr på) siden tittelen på annonsen vil alltid være navnet på Facebook-siden. Dette reduserer antallet annonsevarianter  betydelig . 50-10 bilder x 5-10 tekstutkast = 25-100 unike annonser . Det er litt mer håndterlig.

Å lage den ”perfekte annonsen” er bare halve jobben – siden det aller viktigste er å velge riktige målgrupper. Glipper målgruppedefinisjonen kan hele annonsekampanjen være bortkastet. Selv innenfor ulike nisjer og demografi, vil enkelte annonser fungere bedre mot visse grupper.

Optimalisering av målgruppe
Det er mange veier til mål. Å lage bedre annonser er én måte å oppnå bedre annonseresultater på. Det kan bare gjøres ved A / B-testing av alt tenkelig så lenge du orker å holde på. Bedre målretting er en annen og muligens en mer effektiv måte å bedre resultatene av annonseringen. Dette krever igjen testing i massevis. Du må kjøre tester lenge nok til å få statistisk signifikante data - vanligvis minst en hel uke . Hvordan kan du ellers få vite at markedet ikke klikker på annonsene dine tirsdag ettermiddag?

Når du samler alle disse dataene, og laste det ned til et regneark (Excel), er det ganske enkelt å dele opp dataene på en ”halv million” ulike måter. Du vil se nøyaktig hva som fungerer og hva som ikke går så bra. Test videre på det som fungerer og legg det som ikke går så bra i arkivet. Da får du oversikt over det som ikke funket også, når du skal teste på nytt igjen om tre uker.

Det du raskt vil oppdage er at det du selv trodde ville fungere bra kanskje ikke svarte til forventingene. Du kan også oppdage nye målgrupper du kanskje ikke tenkte på da du gjorde målgruppeanalysen. På denne måten kan du finne nye nisjer du kan spisse tilbudene dine mot. Husk å skrive logg. Ta vare på  vinnerannonsene!

Uten å gå for mye detalj, sørg for å ta ut alle demografiske og atferdsmessige grupper (alder, kjønn, ekteskapelig status, geografisk region, interesser) som ikke gir noen særlig respons. Lag en terskel på 0,20. Når du sorterer dataene i Excel vil du raskt se at noen demografiske grupper som ligger på 0,40 klikk og høyere, mens andre målgrupper er i nærheten av 0,01 klikk (nesten ingenting). Behold  det som fungerer og kast de med lavest antall klikk i kampanjeperioden.

Etter optimalisering kan det hende du tar ut enkelte geografiske områder av landet og fortsetter å kjøre bare i bestemte områder/landsdeler. Det er kanskje ingen hensikt å kjøre mot  alle menn og kvinner, men heller til helt spesifikke menn- og kvinnegrupper i aldersgrupper med høyest CTR (Click –Through-Rate). Ditto for interesser . Resultatene kan vise seg ¨være ” fantastiske” målt ut fra hva du startet med.

Etter hvert som du optimaliserer målgruppene vil totalmarkedet ditt bli dramatisk mindre. Dette kan innebære både ”plusser og minuser”. Fordi markedet er blitt mindre og ”trangere”  kan du oppleve at prisene pr bud på annonsene (ad bid rates) kan øke dramatisk men ”premien” er at de som klikker er de som til slutt ender opp å kjøpe noe fra deg. De andre ”kikkerne” som bare var nysgjerrige og ga deg mange, ”ulønnsomme” klikk er borte fordi de i utgangspunktet lå i ytterkant av målgruppen din. Du vil ha en mye bedre CTR (click-through-rate) og kostnaden per klikk CPC (cost-per-click) vil bli dramatisk bedret. Det vil koste færre klikk å oppnå et salg.

Når du er kommet så langt er det fristende å ”ligge på været” – tingene fungerer. Men plutselig vil du oppdage at de som var kjempeinteresserte er blitt borte fordi de enten har handlet hos deg, eller de har funnet en alternativ leverandør. De er ute av markedet. Da må du begynne på nytt igjen.

Teste, teste, teste….

Om du har erfaringer, vær snill å dele dem med oss ved å skrive en kommentar.